Ойва Похьяранта, совладелец турфирмы, приехал в Нарву три десятилетия назад, чтобы практиковать русский язык, а в итоге создал здесь бизнес и женился. Теперь он организует туры для финских туристов в Эстонию, преимущественно в Ида-Вирумаа. По мнению Похьяранты, регион необычен и обладает огромным потенциалом, однако ситуация с привлечением гостей из Финляндии оценивается им как катастрофическая.

Иллюстративное фото:Николай Андреев/ DV.ee

Причиной, по которой Ойва Похьяранта (на фото) обосновался в Нарве, он называет свою жену, которую «полюбил тридцать лет назад».

«Я изучал русский язык в университете города Куопио в 1992-93 году, это был маленький курс. Мне нужно было много разговорной практики, поскольку я учил его только в университете, а не в школе, – поделился предприниматель. – Я решил, что мне необходимо рабочее место для интенсивной практики. Я нашел финскую компанию, работающую в Нарве, и отправил туда свои документы. Мне ответили: “А вы знаете, что Нарва – это особенное место, где говорят почти только по-русски?” Я сказал, что именно такое место мне и нужно для изучения языка».

Сам себе промоутер

Ойва Похьяранта является совладельцем компании Heino Tours в Нарве и партнером Heino Tours Finland в Котка. Он отмечает, что из всех иностранных туристов, посещающих Эстонию, только 1–2% выбирают Ида-Вирумаа для ночевки. Большинство предпочитает другие регионы, в основном Таллинн и западную часть страны. Хотя показатели турсектора на Северо-Востоке остаются низкими, они демонстрируют быстрый рост.

Привлечением иностранцев в регион занимается Туристический кластер Ида-Вирумаа при местном центре предпринимательства, объединяющий около 50 организаций, включая отели, рестораны, музеи и самоуправления. Однако Похьяранта, по его словам, не может наладить с кластером сотрудничество и пытается самостоятельно привлечь финнов.

Руководитель кластера Кадри Ялонен объясняет, что Ида-Вирумаа традиционно ориентировался на российских туристов, и лишь три года назад начал серьезно заниматься финским рынком, в то время как, например, Сааремаа делает это уже около тридцати лет. В настоящее время запад Эстонии посещает в десять раз больше финнов, чем Северо-Восток. Тем не менее, Ялонен надеется, что в ближайшее время регион достигнет показателей доковидного 2019 года.

Критически малые цифры

«Если взглянуть на статистику, количество ночевок иностранных туристов в Ида-Вирумаа годами держится на уровне 1% после пандемии. Это не соответствует норме. В других уездах норма составляет около 10%, а при наличии амбиций – 15–17%. За последние годы наш лучший месячный результат – всего 2% от общего числа иностранных туристов. Это очень мало, это катастрофа!» – негодует Похьяранта, добавляя, что иностранные туристы могли бы приносить уезду значительный доход.

Предприниматель убежден: при грамотной работе по привлечению финнов Ида-Вирумаа вполне может достичь 10% от всех иностранных туристов в Эстонии.

Кадри Ялонен сообщила, что два года назад Туристический кластер нанял маркетолога для финского рынка – Микко Вирта. Он активно продвигает регион на выставках и в соцсетях, а также налаживает связи с финскими турфирмами. По словам Ялонен, туры в Ида-Вирумаа продают уже 15 финских туроператоров, а всего с кластером сотрудничают 30 фирм.

«Мы только начинаем осваивать финский рынок, – признает она. – Чтобы занять долю, необходимы серьезные инвестиции и много работы, так как у конкурентов уже есть прочные связи с туроператорами. Более того, туристы, которые к ним приезжают, сами занимаются маркетингом, рассказывая о поездке. У нас же "сарафанное радио" почти не работает из-за слишком малого числа финских гостей».

Кадри Ялонен подчеркивает, что, хотя в прошлом году число ночевок финских туристов в Ида-Вирумаа выросло на 13%, их «база, конечно, очень низкая». Тем не менее, этот рост – самый высокий в Эстонии, что указывает на «правильную тенденцию», хотя это консервативный рынок, требующий времени.

Согласно прогнозам кластера, в следующем году или по итогам текущего года удастся восстановить доковидный уровень в 20 000 ночевок финских туристов в год, а к 2027 году их число планируется удвоить. При этом в других уездах наблюдается снижение показателей.

Почему финны едут в Ида-Вирумаа?

Руководитель кластера Кадри Ялонен считает, что финских туристов в Ида-Вирумаа в основном привлекают спа-отели. «У нас пока семь спа-отелей, а в Пярну – девять. Так что шансы хорошие», – добавила она.

По ее мнению, финны ценят местную природу, интересуются велосипедными маршрутами, а также историей и культурой региона. Среди автобусных туров хорошо продается круговой маршрут, включающий Тойла, Силламяэ, Нарву и Нарва-Йыэсуу.

Похьяранта отмечает, что часть его клиентов посещают Нарву и Нарва-Йыэсуу, чтобы увидеть Россию. Некоторые финны также интересуются Саатсеским сапожком, югом Эстонии и военным музеем в Синимяэ.

«Можно разработать маршрут вдоль российской границы, это было бы очень интересно, – предлагает Похьяранта. – Растет число туристов, которым нравятся милитаристские темы, им любопытно, как функционирует граница». Он отмечает, что интерес финских туристов к военной истории и тематике в последние годы увеличивается.

«Самое лучшее место для финнов – это Нарвский замок. Замок и река Нарова – это подобно Китайской стене, край света, – говорит Ойва Похьяранта. – Это уникальное место, где восточная и европейская культура встречаются в одной точке, что очень привлекательно для туристов. Если мы сможем правильно это преподнести и сделать интересно, они приедут и второй, и третий раз».