Миллионы на стариках: как устроен сверхприбыльный бизнес эстонских домов попечения

Старость в Эстонии стоит дорого, но высокий спрос на услуги пансионатов стабильно опережает предложение. Местный бизнес в сфере заботы о пожилых людях переживает настоящий бум, а финансовые отчеты самых успешных игроков сектора пестрят суммами с шестью нулями. Высокие ценники не отпугивают клиентов: по состоянию на ноябрь прошлого года в стране работали 228 специализированных учреждений, а средний чек за месяц проживания дополз до отметки в 1603 евро.

Иллюстративное фото: Google

Абсолютным лидером и флагманом рынка остается коммерческая сеть Südamekodud. Согласно официальным финансовым документам за 2025 год, под их крылом находятся 12 пансионатов, где живут порядка 1500 пожилых людей. Прошлый год стал для компании золотым: она мощно нарастила как финансовые обороты, так и чистую прибыль. Консолидированная выручка Südamekodud взлетела до 28,7 миллиона евро, хотя годом ранее этот показатель держался на уровне 21,7 миллиона. Чистая прибыль тоже показала стремительный рост, подскочив с 4 миллионов до впечатляющих 6,8 миллиона евро.

Чтобы обслуживать эту империю, пришлось расширять штат. В 2025 году на благо компании трудились более 700 сотрудников, а расходы на зарплаты и персонал составили 12,7 миллиона евро. Для сравнения, в 2024 году здесь работали 550 человек, уносивших домой в общей сложности около 10 миллионов евро. На фоне таких успехов сеть Südamekodud решилась на крупную сделку: бизнес по оказанию услуг попечения продали крупной центральноевропейской медицинской группе Penta Hospitals International. При этом эстонские основатели сохранили за собой самое ценное — недвижимость осталась в их собственности.

Еще один тяжеловес рынка — сеть Pihlakodu, раскинувшая свои филиалы сразу в нескольких регионах Эстонии. В 2025 году компания располагала солидным фондом в 850 койко-мест. Общий консолидированный оборот компании за прошлый год подрос до 16,9 миллиона евро против 15 миллионов в 2024 году. А вот чистая прибыль продемонстрировала резкое падение: если в 2024 году фирма зафиксировала 8,5 миллиона евро, то по итогам прошлого года — всего 2,5 миллиона.

Впрочем, паники в руководстве нет. Член правления Pihlakodu Мерике Мериранд пояснила, что аномальный взлет 2024 года был связан исключительно с разовой сделкой — продажей дочерней структуры Karell Kiirabi. По ее словам, именно результат 2025 года отражает реальную, повседневную хозяйственную деятельность предприятия. Бизнес стабилен, а заработанные деньги компания продолжает вкладывать в развитие своего ключевого направления. Кадровый рост коснулся и их: в 2025 году расходы на персонал достигли 8,5 миллиона евро при штате около 300 человек. Годом ранее эти цифры были скромнее — 250 сотрудников и 7,7 миллиона евро затрат.

Региональные игроки и битва за персонал

Столичный Pansionaat Kose тоже укрепил свои позиции по выручке: в 2024 году она составляла 878 100 евро, а в прошлом году выросла до 990 000 евро. Правда, чистая прибыль сильно просела — с 56 000 евро в 2024 году до скромных 17 300 евро в прошлом. Причина на поверхности — выросшие аппетиты рынка труда. Штат пансионата остался прежним — 28 человек, но расходы на их содержание подпрыгнули с 446 300 евро до 523 200 евро.

В уезде Рапламаа работает Kuuda hooldekodu, рассчитанный всего на 54 постояльца. Небольшой масштаб не мешает зарабатывать: выручка за прошлый год составила 991 000 евро, прибавив по сравнению с 2024 годом, когда было 895 000 евро. Чистая прибыль застыла на месте — стабильные 249 000 евро за 2025 год. Оптимизация слегка затронула команду: в прошлом году там трудились 17 человек (на одного меньше, чем годом ранее), но расходы на персонал все равно выросли с 377 900 до 418 600 евро.

Крупный региональный оператор Lõuna-Eesti Hooldekeskus показал рост выручки с 14,1 миллиона евро в 2024 году до 16 миллионов евро в прошлом. Чистая прибыль немного снизилась: 1,3 миллиона евро против 1,6 миллиона годом ранее. Команда расширилась до 345 сотрудников (в 2024 году было 310), а зарплатный фонд раздулся с 7,5 миллиона до внушительных 9 миллионов евро.

В городе Выру местный Vastseliina hooldekodu к концу 2025 года обслуживал 113 клиентов. Жизнь здесь подорожала: средняя стоимость одного дня проживания взлетела до 46,29 евро, что почти на пять евро больше тарифов 2024 года. Это позволило увеличить оборот на 10,6%, подняв выручку до 2 миллионов евро (против 1,8 миллиона годом ранее). Прибыль при этом немного скорректировалась вниз: 112 700 advisory евро в 2025 году против 138 900 евро в 2024-м. Персонал вырос с 37 до 45 человек, а расходы на них увеличились с 1,1 до 1,3 миллиона евро.

Наконец, расположенный в уезде Ляэне-Вирумаа дом попечения Imastu hooldekodu к исходу 2025 года приютил 184 клиента. Выручка предприятия плавно пошла вверх, поднявшись с 2,6 миллиона евро в 2024 году до 2,9 миллиона в прошлом. Секрет успеха прост: руководство ввело в эксплуатацию дополнительный этаж, заметно расширив жилой фонд. Прибыль, однако, символически снизилась — с 603 200 евро до 589 400 евро. В штате числилось 48 человек против 42 годом ранее, а расходы на их содержание выросли с 782 500 евро до 1,1 миллиона. Администрация уже честно предупреждает в своем отчете: чтобы перекрыть эти растущие издержки, в 2026 году ценники на проживание придется снова поднять.