Правда о сетевом маркетинге

На прошлой неделе один из знакомых обратился ко мне с предложением присоединиться к индустрии сетевого маркетинга. Он подробно рассказал о своей компании, принципах её работы и товаре. Я не ответил ни “да”, ни “нет”, посчитав, что прежде должен досконально изучить эту сферу. Результатом изысканий явилась данная статья. Здесь не будут по возможности упоминаться конкретные фирмы. Речь пойдёт исключительно о сетевом маркетинге как системе.

Вообще-то раньше об этом виде деятельности мне приходилось слышать от разных людей. Мнения зачастую звучали самые противоположенные. Кто-то говорил, что это обыкновенная финансовая “пирамида”, кто-то утверждал, что это махровый криминал, а были и такие, кто считал это великолепной возможностью начать сколачивать состояние.

Руководствуясь принципом — если услышал диаметрально противоположенные мнения — то разберись в проблеме особенно тщательно, я приступил к изучению ряда статей, публикаций и кое-какой литературы, так или иначе упоминающих об этой форме зарабатывания денег.

Должен сказать, что Интернет наводнён множеством материалов о сетевом маркетинге. Делать какие-либо выводы, опираясь на них, я посчитал достаточно ненадежным и бесперспективным делом, поскольку авторы в них излагали самые противоречивые мнения. Даже статьи профессиональных журналистов показались мне слишком однобокими, словно бы выполненными на заказ то одной, то другой стороны. По сути, все эти публикации (как “за”, так и “против”) носили крайне сумбурный характер, были переполнены эмоциями и практически не содержали какого-либо весомого фактологического материала. Если исключить журналистов и говорить исключительно о постах, оставленных обычными пользователями, то чувствовалось, что одни авторы не способны были к критическому мышлению в отношении данной индустрии, а другие же прямо исходили злобой и цинизмом. Был необходим сухой, взвешенный источник, лишённый каких-либо эмоциональных оттенков. К счастью, среди множества информационного мусора нашлось несколько приятных исключений.

Одним из немногих сайтов на котором удалось получить конкретные ответы на конкретные вопросы стала небезизвестная Wikipedia.org. Согласно материалом данного сайта, деятельность MLM(multilevelmarketing) компаний признанна на сегодняшний день в США законной, хотя и регулируется достаточно жёстко, дабы избежать использования пирамидальных схем. В истории данного вида деятельности было несколько крупных судебных процессов, которые в большинстве своём были выиграны MLMкомпаниями. Так, в период с 1975 по 1979 годы проходил весьма длительный судебный процесс, в ходе которого, было установлено, что один из флагманов данной индустрии фирма Amwayне является пирамидальной схемой.

Безусловно, есть страны, где сетевой маркетинг запрещён. Например, Северная Корея. Долгое время такой же запрет был и в Китае. Однако с 2005 года, уступив давлению ВТО, это государство разрешило на своей территории деятельность MLMкомпаний. В Эстонии деятельность данных предприятий не считается незаконной, если не входит в противоречие с законодательством. И здесь следует внести ясность. MLMкомпании могут действовать в рамках закона, но это не значит, что все до единого дистрибьюторы являются законопослушными гражданами.

К сожалению, в силу ряда обстоятельств, мошенники и незаконные организации, преследуя свои цели, иногда маскируют свою деятельность именно под сетевой маркетинг. Очень часто пирамидальные схемы (например, МММ) пытаются сроднить с этим видом бизнеса. Однако есть одно различие, которое позволяет определить “пирамида” перед вами или же настоящий сетевой маркетинг…

У “пирамиды” нет товара, нет продукции. Деньги, доход, который пирамидные воротилы пытаются выдать за товар, таковым не являются. Нельзя заработать, не приложив абсолютно никаких усилий. Из ничего и вырастет ничто.

Конечно же, если вы вдруг решили заняться этим видом бизнеса, то следует внимательно всё изучить и взвесить. Необходимо собрать максимально полный объём информации о той фирме, с которой вы собираетесь сотрудничать. Ни в коем случае не следует опираться исключительно на слова того, кто вас агитирует, так же как не следует полностью доверять тому, кто вас слишком рьяно отговаривает. Постарайтесь получить информацию из нескольких более-менее нейтральных источников.

Рекомендует ли сетевой маркетинг известные бизнес-тренеры? Очень многие из них прямо советуют заняться этим видом деятельности.

Так, известный на весь мир Роберт Кийосаки (проводящий бизнес-семинары во многих странах) считает концепцию сетевого маркетинга одной из самых удачных форм ведения бизнеса. Он подробно описывает его преимущества в своей книге “Богатый папа, бедный папа”.

Напоследок хотелось бы отметить, что, несмотря на то, что очень часто дитрибьюторы расписывают многочисленные “плюсы”, которые присоединившееся к бизнесу непременно получат, далеко не всё так просто. Сетевой маркетинг - это в первую очередь бизнес. А бизнес, своё дело, как известно, требует времени, изобретательности, старания и вложений. Вам придётся много и упорно работать (чего, кстати, нет в пирамиде), прежде чем вы добьётесь результата. Придётся преодолевать многочисленные отказы, стараться не надломиться. Многому придётся учиться. Если карьера торгового агента с возможностями предпринимателя вас не смущает и не пугает, то, наверное, стоит попробовать…

Но всё же будьте осторожны.