На что живут стримеры. Популярный стример — о подготовке к эфирам, раскрутке канала, заработке и тратах.

О своих доходах и расходах рассказал стример. Возможности для трансляции игрового процесса и, соответственно, заработка на этом сегодня предлагают сразу несколько площадок — от «Одноклассников» до YouTube. Но самым популярным сервисом для стриминга игр является Twitch. Успешный стример может стать партнером Twitch и зарабатывать на размещении рекламы и платных подписках, а также получать неограниченные пожертвования от благодарных зрителей.

Журнал The Village узнал у популярного стримера, сколько времени в день он проводит за компьютером, как формируется его доход и на что уходят заработанные деньги.

Как стать стримером

Мне 35 лет, стримами я занимаюсь около пяти лет, но с работы уволился только два года назад, когда мой доход от трансляции игр сравнялся с зарплатой, которую я получал на руководящей должности в крупной международной компании. Сейчас мой канал на платформе Twitch стал проработанным и достаточно известным брендом, а стримы собирают до 10 тысяч зрителей.

Изначально я хотел показывать игры, в которые сам играл в детстве. Какие-то из них я прошел, а какие-то нет: то не было времени, то не хватало мощности компьютера, то родители не давали мне долго за ним сидеть. Тогда же я изучил, как устроены каналы зарубежных стримеров. Вдохновлялся американским каналом MANvsGAME. Свой первый стрим я помню очень хорошо. Смотрело меня тогда 10–15 человек, но я очень волновался, общаясь с аудиторией.

У каждого популярного стримера есть своя фишка. Многие известные стримеры — это киберспортсмены. Их иногда смотрят даже не для развлечения, а чтобы чему-то научиться. Другая категория стримеров раскручивается и зарабатывает на постоянных скандалах и вызывающем поведении. Например, одна девушка в описании канала повесила предложение показать грудь за 50 тысяч рублей. Популярными часто становятся стримеры, которые показывают новинки игровой индустрии, так как зритель обычно хочет увидеть все первым. Фишкой канала может стать что угодно: выбор игр, манера комментирования, харизма стримера, шутки или внешние данные. У моего канала фишек сразу несколько. Во-первых, это качественный продакшен. Я увлекаюсь обработкой фото, видео и звука, это улучшает качество моего контента. Во-вторых, это интересные гости — разработчики игр, медийные личности, представители игровых компаний. В-третьих, на моем канале есть разнообразные рубрики — не только игры, но и литературные трансляции, жанр «in real life».

Длительное время меня смотрело до 100 человек. Я регулярно выходил в эфиры, использовал для раскрутки возможности разных площадок, кооперировался с другими стримерами. Так у меня появилась своя аудитория и подписчики. Многие считают, что я гонюсь за популярностью канала и стримлю только ради денег, но на самом деле меня поглощает процесс развития своего собственного проекта. Я люблю новые технологии, гаджеты, а канал дает возможность использовать их и демонстрировать в эфире.

Вообще, стать известным на Twitch совсем непросто. Иногда это не удается даже тем людям, которые занимаются стримингом профессионально. Очень сложно конкурировать с теми, кто находится в топе платформы. Любой зритель, конечно же, сразу идет смотреть топ и редко доходит дальше второй-третьей страницы. Когда ты готовишься, придумываешь что-то новое, зовешь к себе интересных гостей, ты хочешь, чтобы это увидели как можно больше людей. Но зрителей может собраться всего пара десятков. Бывает, что некоторые стримеры не выдерживают и начинают использовать сервисы, которые за деньги накручивают количество зрителей на канале с помощью ботов. Заметить такое очень легко, например, по активности в чате. Twitch борется с сервисами-накрутчиками, но сами каналы не банит — просто потому, что кто-то может подсылать ботов своим врагам и конкурентам.

Особенности работы

Я часто слышу, как говорят: «Эти стримеры ничего не делают, а им еще и платят за то, что они в игрушки играют». Для меня стриминг — это именно работа. Нужно не просто поиграть в игру, а сделать это интересно. Для этого требуется поставленная речь, сюжет, оформление, оборудование; нужно правильно выставить свет, разместить анонсы в соцсетях, отвечать на комментарии. Канал превращается в огромный механизм, за которым ты должен следить, и это остается за кадром.

Если это игровой стрим, то необходим мощный компьютер. Стоить он будет недешево. Например, у меня компьютер примерно за 300 тысяч рублей, и это еще без периферии. Также нужны минимум два монитора: на одном — игра, а на другом чат и сопутствующие программы. Я сторонник серьезного подхода к стримингу, поэтому использую профессиональное аудиооборудование, хромакей, студийный свет. Помимо компьютера, у меня есть три игровые приставки.

Когда я увольнялся, то думал, что у меня будет масса свободного времени. На самом деле сейчас я провожу за стримами и подготовкой к ним намного больше стандартного рабочего дня. За компьютер я сажусь сразу после завтрака, а заканчиваю стрим иногда после полуночи. Я серьезно готовлюсь к каждому стриму, делаю оформление, соответствующее самой игре: создаю аудиоуведомления, подбираю костюмы, накладываю грим. Я стараюсь стримить каждый день, а также занимаюсь YouTube-каналом и сопутствующими проектами. Единственный день, когда я могу выспаться, заняться бытовыми вопросами и уделить время друзьям и родственникам, — это суббота.

Вокруг моего канала уже сложилось определенное сообщество людей, кто-то даже всей семьей смотрит мои стримы по вечерам. У меня есть как фанаты, так и ненавистники. Вообще, стримеров часто оскорбляют, провоцируют. Я думаю, причина в том, что в игровом сообществе очень много молодых людей, которые пока не окрепли и самоутверждаются за счет такого поведения. Даже если им не нравится твой стрим, мимо пройти такие интернет-воины не могут. Конечно, со временем я уже оброс броней: на троллинг не реагирую, а за оскорбления на моем канале выдаются баны.

Доходы

Все мои стримерские доходы из различных источников составляют примерно 150–170 тысяч рублей в месяц. Основную часть приносит Twitch. На главной странице платформы есть ссылка для потенциальных партнеров, стать которыми могут стримеры с определенным количеством зрителей. Если канал соответствует всем условиям, то можно заполнить анкету и отправить ее администрации Twitch. Я заключил партнерское соглашение только спустя несколько лет и не с первого раза.

До того, как стать партнером, я мог зарабатывать только на пожертвованиях от зрителей — так называемых донатах. В принципе, никто не мешает просто разместить номер счета в описании канала. Но тогда о том, что зритель перечислил деньги, будут знать только он и стример, а вот специальные сервисы позволяют перевести деньги с уведомлением на твоем канале. Это всегда привлекает внимание, а большие суммы, которые присылают стримеру, создают дополнительный ажиотаж. Ходят слухи, что некоторые отправляют сотни тысяч рублей сами себе ради раскрутки. Если кому-то задонатили большую сумму, об этом пойдет молва и канал станет известным. Но я считаю, что не стоит обманывать зрителей в таких вопросах.

Донаты, действительно, бывают достаточно большими. Мне присылали и 100 тысяч рублей, но я понимаю, что донаты — это величина непостоянная и нельзя рассчитывать на них как на постоянный заработок. Опять же, многое зависит от того, как стример реагирует на денежные пожертвования. Человека, поддержавшего канал финансово, я не оставляю без внимания. У меня на канале есть специальная графика и звуковое оформление для донатов. Если все это убрать, то, как показывает практика, число желающих послать донат резко сократится.

У партнеров Twitch появляется возможность заработать еще двумя способами — на рекламе и с помощью платной подписки на канал. Какая-то реклама появляется автоматически, какую-то можно включить специальной кнопкой. Хотя я не пользовался этой функцией уже больше двух лет. У меня не такие длинные стримы, перерывов нет, потому реклама будет отвлекать зрителей. Но для тех стримеров, которые ведут трансляции по 12 часов, рекламная заглушка оказывается очень полезной. Человек может отойти от компьютера по своим делам на 10 минут и еще получит какие-то деньги за показ рекламы.

Ежемесячно стример получает деньги за своих платных подписчиков. Это более стабильный доход, чем донаты, он больше похож на зарплату. Тут тоже нужно не забывать о том, что людям, которые подписались на канал, да еще и отдают за это деньги из своего кармана, хочется внимания. Я сам являюсь платным подписчиком многих каналов, и, когда один из моих любимых стримеров никак не отреагировал на обновление подписки, мне было обидно. За платных подписчиков Twitch дает возможность создать уникальные смайлы для канала. Чем больше платных подписок, тем больше слотов, куда можно добавлять свои собственные смайлы.

Раньше для зрителя был всего один вариант платной подписки — за 4,99 доллара в месяц. Сейчас ввели еще два варианта — за 9,99 и за 24,99 доллара. Различаются они только количеством смайлов. Человеку со стороны может показаться, что какие-то смайлы — это ерунда, но ведь находится немало людей, которые готовы ежемесячно выкладывать за это по 25 долларов.

У стримера есть возможность оставить некоторые функции только для платных подписчиков. Например, можно закрыть чат. Зачастую это делается не потому, что стример хочет заработать больше денег, а потому, что в чате платных подписчиков собирается самая лояльная аудитория. Там практически не требуется модерация, можно поговорить лично с каждым. Можно закрыть и записи своих стримов. Я прибегаю к этому, только когда недоволен качеством трансляций и не хочу, чтобы этот контент шел куда-то дальше. А то, что мне действительно нравится, всегда выкладываю в общий доступ.

Иногда к стримерам обращаются за размещением рекламы. Пока запросов не так много, так как Twitch еще не пользуется таким же доверием, как, например, YouTube. Я не против такой рекламы, но только если она соответствует тематике канала. Я не собираюсь рекламировать алкоголь и табачную продукцию, так как меня могут смотреть несовершеннолетние, а вот новый фильм прорекламировать готов. Если ко мне обращаются за рекламой, я стараюсь делать что-то креативное и гармонично вписать продукт в трансляцию, а не просто бросать в чат ссылку. Популярный стример — медийное лицо. Иногда меня приглашают на мероприятие в качестве гостя или ведущего. Это тоже хорошо оплачивается.

Расходы

Больше всего денег уходит на съем квартиры. За нее я плачу 50 тысяч рублей. К жилью у меня есть ряд требований. Хочется, чтобы это было просторное помещение, а не комната, совмещенная с кухней, где мне пришлось бы вести трансляции на фоне холодильника. Еще около 30 тысяч рублей уходит на еду.

Большинство денег, которые я зарабатываю на стримах, трачу на покупку оборудования. Новый шлем виртуальной реальности может стоить 70 тысяч рублей, и я его обязательно куплю, чтобы показать на своем канале. Иногда есть возможность договориться и бесплатно получить какую-то вещь от компаний, которые сотрудничают со стримерами, но для этого нужно объяснять, что у тебя популярный канал и ты можешь гарантировать продажи. По сути, приходится что-то выпрашивать, а я это не люблю. Мне проще купить оборудование и использовать его в любой момент, чем делать рекламный ролик и размещать баннер. Оборудование выходит не каждый месяц — в среднем я трачу на него по 30 тысяч рублей.

За разработку логотипа для канала я заплатил 40 тысяч рублей, хочу сделать интро, которое тоже обойдется мне недешево. Оформление канала я делаю сам, но иногда возникает потребность в создании более сложных графических работ, за это я готов заплатить профессионалам. Для стримов я часто покупаю костюмы и грим. Затраты на канал — не меньше 10 тысяч рублей в месяц.

1,5 тысячи рублей я плачу за интернет, так как мне нужны высокая скорость и выделенный IP-адрес. На покупку игр уходит 7–10 тысяч в месяц. Новинки на приставку стоят по 3–4 тысячи рублей каждая, а одной игры хватает на три дня стримов. Компьютерные игры стоят дешевле, примерно 1,5 тысячи. Когда разработчики заинтересованы в сотрудничестве, они могут дать бесплатный доступ к играм, но так бывает не всегда. Я считаю необходимым поддерживать своих коллег, поэтому сам отправляю донаты и держу платные подписки. На это ежемесячно тратится по 10 тысяч рублей. На канале мы часто обсуждаем новинки кино, я стараюсь за ними следить. На билеты в кино могу потратить где-то 3 тысячи рублей.

Если уж я вызвался обозревать рынок видеоигр, то должен посещать связанные с этим мероприятия. В августе планируется выставка Gamescom в Кельне: на авиабилеты придется потратить 15 тысяч рублей, а еще 40 тысяч — на гостиницу. Еще я стараюсь развивать свои навыки, поэтому недавно записался на курсы телеведущих, заплатил за них 40 тысяч рублей.

На случай больших покупок или непредвиденных расходов у меня есть отложенные деньги. Раньше я как-то не задумывался на тему собственного здоровья, но недавно спина дала о себе знать. Пришлось обратиться в клинику, где я оставил 35 тысяч рублей. Вообще, мой образ жизни далек от правильного. Недавно я задумался об этом и сейчас планирую покупку абонемента в фитнес-клуб примерно за 60 тысяч рублей.

Одежду не для стримов, а для обычной жизни я покупаю не так часто. Последний раз в магазине был в начале зимы. Хотя считается, что в игровой сфере можно особо не париться насчет внешнего вида, я стараюсь одеваться презентабельно. Когда меня позвали на одно мероприятие и нужно было купить костюм, я потратил на него больше 50 тысяч рублей.