Человек, продававший «счастье»: Дейл Карнеги

Он учил людей слушать себя, заниматься тем, чем нравится и не бояться выйти из зоны комфорта. Его уверенность в том, что нет плохих людей, а есть неподходящие ситуации, помогла множеству людей взглянуть на свои жизни иначе. Жизнь же самого оратора, казалось, должна была идеальной, но это было не совсем так.

Как ни странно, но создатель курсов эффективного общения и методов по завоеванию друзей, долгое время сам мучился от недостатка общения. Дейл Карнеги рос в бедной фермерской семье, отчего обладал множеством комплексов. В период учебы, по причине отсутствия приличного костюма, он не принимал участия в общих мероприятиях. Более того, он не нравился одноклассникам. По их мнению Карнеги был некрасив, неостроумен, обладал медвежьими манерами, тяжелым южным акцентом и грандиозным комплексом неполноценности. Да и времени на мероприятия у него не было: каждый день он вставал в три часа ночи, чтобы подоить коров, и лишь после этого отправлялся в весьма удаленный колледж. Возможности снимать жилье рядом с местом учебы Дейл Карнеги не мог, поэтому он ежедневно преодолевал верхом на лошади путь туда и обратно, проезжая расстояние в шесть миль. Заниматься же приходилось только в перерывах между выполнением различных работ на ферме.

И только на последних курсах молодой человек решил взять ситуацию в свои руки. Он заметил, что в колледже пользуются популярностью два типа студентов: спортсмены и участники многочисленных дискуссионных кружков. Конечно же он выбрал второй вариант. Вообще, любовь к ораторскому искусству зародилась в мальчике еще в школьные годы: учителями неоднократно отмечались его способности к правильному ведению дискуссий. Так, преодолевая одну неудачу за другой, он вскоре достиг в риторике больших успехов. За год занятий в дискуссионном кружке Карнеги завоевал все высшие награды на конкурсах публичных выступлений, проводившихся в колледже. Дошло до того, что студенты стали выстраиваться в очередь, чтобы поучиться у него словесному искусству.

По окончании колледжа Карнеги попытался организовать курсы заочного обучения для владельцев ранчо, разбросанных среди песчаных холмов Западной Небраски и Восточного Вайоминго. Несмотря на беспредельную энергию и энтузиазм, с которыми он взялся за дело, добиться успеха все же не смог. После этого будущий психолог решил заняться другой работой и поехал в Омаху. Отсутствие денег на дорогу его не остановило, для оплаты своего проезда в товарном вагоне он пообещал кормить и поить два вагона диких лошадей. По приезде он устроился в фирму «Армер энд компани» агентом по продаже бекона, мыла и сала. Разъезжая по стране в товарных поездах, почтовых дилижансах и верхом на лошадях, Карнеги убеждал простых американцев пополнить свои запасы.

Между тем, он постоянно изучал книги по торговле, учился копить и тратить деньги разумно, чтобы в дальнейшем открыть свое дело. Вскоре, имея на руках достаточное количество денег, он уволился с прежней работы. Переехав в Нью-Йорк, Карнеги недолго проучился в академии театрального искусства и параллельно продавал чемоданы и галстуки.

В 1911 году Дейл Карнеги перестал заниматься торговлей и начал самостоятельно преподавать риторику и сценическое мастерство. В октябре 1912 года он приступил к чтению лекций в первой своей группе, организованной в Христианской ассоциации молодых людей. Спустя несколько месяцев его курс приобрел такую популярность, что вместо обычной ставки в два доллара за вечер дирекция ХАМЛ стала выплачивать ему по тридцать долларов. Прослышав об успехах молодого преподавателя из Нью-Йорка, его курс стали включать в программы обучения взрослых в центрах ХАМЛ соседних городов. Следом и другие профессиональные клубы стали обращаться к Карнеги с аналогичной просьбой.

Дейл Карнеги постепенно разрабатывал уникальную систему обучения коммуникативным навыкам общения, включающую основные правила взаимоотношений между людьми. Он упорно занимался исследованиями в этой области, и в результате его система получилась настолько уникальной, что он оформил на нее авторские права. Его лекции об искусстве общения и влияния на собеседника имели большую популярность, а брошюры расходились моментально. В 1926 году на прилавках появилась первая монография Дейла Карнеги «Ораторское искусство и оказание влияния на деловых партнеров». Его имя моментально стало ассоциироваться с образом успешного и счастливого человека. Кстати, на счет имени. В 1922 году Карнеги изменил написание своей фамилии с Carnegey на Carnegie, став однофамильцем известного американского миллионера.

В ноябре 1936 года вышла его новая книга «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», содержащая краткие советы о том, как лучше себя вести, чтобы завоевать симпатию окружающих. Публика была в восторге, книга стала пользоваться невероятным спросом. В 1948 была выпущена еще одна книга и посвящена способам по преодолению стрессов и по тому, как активизировать в себе здравый смысл.

К концу жизни он стал популярнейшим человеком в мире, заработавшим состояние. Однако, в судьбе Карнеги было немало парадоксов. Несмотря на то, что его теория помогала десяткам тысяч людей, в его личной жизни было не все так гладко. Выпуская главу о правилах счастливого брака, сам он в тайне готовился к разводу. Вторая попытка женитьбы тоже выдалась неудачной. В последние годы жизни он болел неизлечимым заболеванием лимфоидной ткани. Из жизни Дейл Карнеги ушел в возрасте шестидесяти шести лет. По одной из версий, к сожалению, это было самоубийство.